創業人際關系之業務關系

發表時間:2012-02-02 22:49作者:注冊香港公司 來源:本站原創

腾讯时时彩历史开奖 www.ytyvt.com 業務關系是由你的工作涉及,由相互業務建立起來的關系,一些外向性工作會擁有更多的這種關系,如公司經理、業務員(我們所說的業務員具體的來講就是推銷員、采購員)、技術服務人員,和對方業務來往的,大多也都是這些人。這些人活躍在商也的第一線上,本身就有很多資源優勢。如客戶、產品、信息、銷售渠道、市場機會等。這些資源都會在你創業時提供很有效的幫助。我們發現,那些破產的企業,那些原來從事業務的人往往利用原來的一些業務關系,成功幾率也很大。

業務關系在創業中起到以下幾點作用:

第一,提供物資、資金上幫助的作用。

很多做業務的人自己在做業務時,肯定會給對方帶來利益,甚至因為有了你的幫助、對方才能一帆風順,獲利多多。因此當我們自己創業時,他們一般都會伸出幫助之手,特別是那些關系比較好的業務關系,已經發展到朋友關系的。大家都是互相幫助的受益者,一般只要你開口,甚至對方也會主動對你說,“需要什么你說話”。如有的可以不用你拿貨款就可以給你提供貨物,有的會惜錢給你。

第二,在銷售上,開發客戶給予幫助。

大多從事業務的人都有很強的銷售能力,而成功的、業務關系本身就有很多銷售渠道,終端客戶。他給你介紹客戶,要比你自己開發容易得多,有時甚至就是一句話的事,也就是讓你利用了他的客戶資源財富。

第二,在信息上、市場機會上給予幫助。

做業務的人活躍在商業第一線、他們接觸的人多、到過的地方多,交的朋友多。因此對市場上商業信息了解得多,大家沒事時、娛樂時、聊天時都可以了解到好的信息、好的商機。

我的一個朋友,每年都會抽出一段時間、拿一些當地的特產,開著車去拜訪省內外地的業務朋友,一來鞏固感情,二來看看大家有沒有好的項日,借鑒學習,甚至引進,這幾年生意越做越大。

業務朋友到過的地方多,經?;嵩諭獾乜吹交蛄私獾揭恍┖孟钅?,或者外地的業務朋友發現一些在當地成熟的項目,而在你所在地沒有,朋友都可以幫你參考或者向你推薦。我創業選擇的通信項目就是我原來來一位外地業務朋友推薦的,并且在經營過程中,在經驗上和技術上給了我很多支持和幫助。

第四,困難時經驗技術的支持。

我們在創業的過程中,都會遇到一些比較麻煩的困難,對于沒有經驗的人來講,往往不知所措,這時與那些業務朋友聊聊,請教一下,或許他經歷過,會告訴你如何處理,或者會一起幫你想想辦法。就像我們做一個產品的代理,遇到產品問題,向廠家或者上一級代理請教或者請求幫助一樣,而不要自己一個人悶在那里,耽誤了解決問題的寶貴時間。

我們來對業務資源關系做一個自我評估:

你以前做過業務相關工作么?

都分別是什么行業(詳細說明)?

你有做業務的好朋友么?

分別叫什么名字?

有在商業上成功的么?

都分別從事上面行業?

如果你創業,他們能幫上你的忙么?

已經成功的能夠幫助你創業么?